Onderhandelen over een hoger salaris is lastig, zeker nu het crisis is. Ook bij bedrijven waar het wel goed gaat, halen werkgevers de crisis erbij om geen opslag te hoeven geven.

Volgens deskundigen moet er altijd over opslag gesproken kunnen worden. Robert Castermans schrijft in zijn boek Salarisonderhandelen dat het als werknemer belangrijk is om rekening te houden met de krimp of groei van het bedrijf, maar moet er niet te veel empathie getoond worden. `Het gaat tenslotte om je eigen belangen. Praten over opslag kan ook betekenen dat je afspreekt dat je salarisverhoging pas over een half jaar ingaat.`

Directeur Paulien Osse van Stichting Loonwijzer, een bedrijf dat informatie over salarissen verzamelt, weet dat als je niet onderhandelt je er ook niets bij krijgt. Volgens haar wordt er bij de onderhandelingen steevast wat gewonnen. "Crisis of geen crisis. Het is natuurlijk per sector verschillend, maar iets vragen leidt per definitie tot verbetering."