Van bankkantoor tot tandartsenpraktijk

Ongeveer 2 jaar geleden kwam ik in contact met een tandarts die op zoek was naar een ander praktijkpand. Hij wilde graag verder groeien met zijn praktijk en helaas was dat niet mogelijk op zijn toenmalige locatie.  De wijk waarin hij gehuisvest zat, was prima en veel patiënten zouden vast wel meegaan als de praktijk verplaats zou worden. Een geschikte locatie had hij echter nog niet kunnen vinden. Om te kijken of zijn plannen financieel te realiseren waren, nam hij contact met mij op.

Locatie

Ik attendeerde hem op de vele leegstaande bankkantoren: ze liggen vaak op A-locaties en beschikken over het algemeen over voldoende parkeergelegenheid. Deze panden zijn goed onderhouden en bevatten vaak een grote kluisruimte die dienst kan doen als technische ruimte of OPG ruimte “rontgen”. Mocht hij een mooi bankkantoor vinden dat te koop stond, dan moest hij alleen niet vreemd staan te kijken als de kluisruimte leeg was (:-.

Ik vroeg bij ABN AMRO op welke bankkantoren in dit deel van de stad er beschikbaar waren of binnenkort beschikbaar zouden komen. Uiteindelijk hebben wij een ‘oud’ ABN AMRO-kantoor kunnen verkopen aan een tandarts.

Financiële haalbaarheid

Wij hebben in samenspraak met de tandartsondernemer, de accountant, het dental depot en de bouwondernemer de kaders aangegeven waarbinnen wij dachten dat de financiering haalbaar zou zijn. Uiteraard maken wij als bank een eigen financiële analyse van zowel de haalbaarheid van de onderneming als ook de gevolgen die dit heeft voor zijn privé-situatie. Uiteindelijk vielen alle (financiële en bouwtechnische) puzzelstukjes op hun plaats en konden wij de financiering verstrekken.

Kluis

Tijdens de forse verbouwing ben ik nog een keer wezen kijken. In de voormalige kluisruimte was een van de bouwvakkers, zittend op een sinaasappelkistje, bezig de kluisjes te ontmantelen. Dat was een behoorlijke klus. De tandarts-ondernemer vertelde mij dat het vrij kostbaar was om al dat staal af te voeren maar dat hij een leuke deal had gemaakt en het hem uiteindelijk niets kostte. De bouwondernemer had het staal kunnen doorverkopen tegen een goede staalprijs. Ook dat is goed ondernemerschap!

Positionering

Het oude bankkantoor is nu een moderne tandartsenpraktijk. Elke dag komen er nieuwe patiënten bij en de praktijk groeit gestaag. Maar deze tandarts wil meer. Hij heeft de capaciteit om in meer kamers dentale zorg te verlenen. Hij onderzoekt nu hoe hij zich verder wil positioneren in de markt. Gaat hij zich richten op de oudere patiënt, de student of op kinderen? Hier is hij nog niet uit.

Wel benadert hij inmiddels tandartsen met een solopraktijk in de directe omgeving. Hij vraagt hun of zij een keer in zijn praktijk willen komen kijken. Waarom? Hij biedt andere tandartsen met praktijken in de buurt de mogelijkheid om met hun patiënten en assistent een kamer te huren in zijn praktijk. Alle moderne faciliteiten zijn aanwezig, zo kan de tandarts die toewerkt naar zijn pensioen in zijn eigen tempo de praktijk afbouwen en overdragen aan de tandarts-ondernemer. Deze tandartsen hoeven dus geen dure investeringen meer te doen om aan de WIP-richtlijnen te blijven voldoen en kunnen zelf de regie in eigen hand houden. Alle randzaken worden dan voor hen geregeld. Dit is ondernemen nieuwe stijl met oog voor de collega-tandarts die zijn praktijk niet direct wil verkopen maar wel aanhikt tegen de hoge investeringskosten. Uiteindelijk zijn alle partijen bij deze constructie gebaat en heeft de patiënt ook de mogelijkheid om te wennen aan de nieuwe situatie.

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk (arjan.wijnands@nl.abnamro.com).